Bonjour Jean-Michel.
Merci pour ce nouveau contenu encore bien inspirant.
Je rebondis sur quelques points :
L'adhérence me fait penser à deux situations extrêmes ; le Téflon et le Velcro. Et pour faire adhérence, il faut que les deux surfaces qui se croisent comportent des points d'accroche. Il faut que la communication ait une accroche qui trouve un point d'accroche chez les personnes à rallier (alignement avec des aspirations profondes, côté esthétique, l'originalité du fond et/ou de la forme, l'évidence qui fait mouche, ...).
Concernant le vendeur qui adapte le message, cela me renvoie à mon idée de "marches de la Bienveillance", déclinée de la matrice de méconnaissance de l'Analyse Transactionnelle : il faut se mettre au niveau de maturité de la personne en face pour lui délivrer un message entendable qui puisse résonner.
Ce que j'aime beaucoup dans ta vidéo, c'est que ressort tout l'intérêt de faire jouer des acteurs aux talents diverses : la curiosité exploratrice, l'appropriation et l'adaptation, le partage, la promotion, ...
Autant de facteurs qui peuvent contribuer à la diffusion ... sans pour autant garantir non plus du résultat.
Olivier Hoeffel

Les 3 rôles clés que tu évoques peuvent être croisés avec cette énumération de rôles :